Предпринимателям

Лицензия 30Sec Milk™ может стать золотой жилой для предпринимателей, которые построят цепочку от ферм до розничных точек или конечных потребителей в своих регионах.

Рассматривая возможность покупки предпринимательской лицензии 30Sec Milk™, вы можете сравнить между собой несколько базовых моделей своего будущего бизнеса.  В рамках нашего сотрудничества вы должны будете стать лицензированным партнёром 30 Sec Milk Group, для чего приобрести предпринимательскую лицензию, включающую в себя поставку четырёх или более базовых молочных установок 30Sec Milk™, разместить эти установки на фермах и эксплуатировать их на фермах за свой счёт.

В нашем понимании ваши четыре базовых бизнес-модели это:

  1. Продажа оптовикам. Эта модель предполагает, что вы за свой счёт оборудуете партнёрскую ферму (фермы) несколькими установками 30Sec Milk™, платите фермерам за произведённое молоко и договариваетесь, что оптовики будут ежедневно забирать упакованное молоко прямо с фермы.  Ваша прибыль сложится из разницы между вашими издержками (цена, уплаченная фермеру, плюс роялти и иные затраты в рамках лицензии 30Sec Milk™) и ценой, которую вы получите от оптовика. Привлекательность этой модели заключается в том, что не нужно думать о логистике, а цена входа на рынок является самой низкой из представленных бизнес-моделей. Недостатком этой модели является более низкая норма прибыли и чрезмерная зависимость от порядочности и профессионализма оптовика.
  2. Продажа дистрибуторам. Эта модель предполагает, что вы сами доставляете молоко с ферм местным дистрибуторам, которые затем уже посталяют его в месные магазины, отели и точки общепита.   В этой модели у вас будут дополнительные затраты на организацию доставки молока до склада дистрибутора, но цена продажи молока, возможно, будет не сильно отличаться от предыдущей модели. Реальность, однако, заключается в том, что большинство розничных точек (особенно сетевых) снабжаются от нескольких крупных дистрибуторов. Иметь вас как ещё одного поставщика всего лишь одного (пусть и премиального) товара будет для них дополнительным бременем. Поэтому не исключено, что придётся работать через дистрибутора, как бы вам это не претило.
  3. Продажа розничным точкам. Вы организуете доставку упаковок молока 30Sec Milk™ с фермы напрямую в розницу. Ваше преимущество перед другими поставщиками молока заключается в том, что благодаря вашему продукту розничные торговцы смогут на молоке заработать! Вы правильно уловили идею: молоко - это продукт базового потребления. Оно привлекает покупателей в магазин, и потому большинство розничных торговцев продаёт его по себестоимости или немного выше. Но молоко марки 30Sec Milk™ - это премиальный продукт, что позволяет ритейлерам на нём заработать. Однако, как сказано выше, главной вашей проблемой будет убедить розницу работать с вами напрямую, поскольку она предпочитает иметь дело с как можно меньшим количеством поставщиков. Начните с небольших «магазинов за углом», поскольку вход в сетевые магазины потребует большего времени и затрат.
  4. Продажа потребителям. Выходите напрямую на своих конечных потребителей. Используйте своё воображение: от установки вендинговых аппаратов в подходящих местах типа булочных, ­жилых и торговых комплексов до прямой доставки на дом потребителю. Если у вас есть собственная розничная сеть, через которую вы и будете сбывать своё уникальное молоко, то это вообще идеальный вариант для положительного решения о покупке предпринимательской лицензии.

Создавайте новые инструменты и приманки для привлечения клиентов в рамках каждой из вышеназванных моделей. Создавайте новые бизнес-модели! Ваш успех – в ваших руках и голове. Лицензия на технологию и бренд 30Sec Milk™ - это ваша удочка. Размер рыбы,  которую вы поймаете, зависит от ваших знаний, опыта и предпринимательского духа.

Сделайте домашнюю работу, прежде чем вы решите стать нашим лицензированным партнёром и выберете свою бизнес-модель.

  • Посетите побольше точек продаж,  в которых потребители, по вашему мнению, будут покупать молоко марки 30Sec Milk™. Это могут быть ритейлеры, которые будут покупать ваше молоко оптом и затем продавать в розницу конечным потребителям. Или места, где вы сами установите торговые (вендинговые) автоматы, чтобы продавать молоко марки 30Sec Milk™ напрямую потребителям (например, булочные или кулинарии). Поговорите с управляющими этих точек и выясните, на каких условиях они приняли бы на своих площадях ваш товар.
  • Посетите молочные фермы и пообщайтесь с их владельцами. Выясните, сколько они получают за молоко, сданное молокозаводам. Предложите им более привлекательную цену за упакованное молоко и пообещайте за свой счёт предоставить им обучение, установки от 30Sec Milk™, упаковки и техническое обслуживание (все эти услуги наша компания 30Sec Milk Group предоставляет лицензиатам в рамках лицензионных соглашений). Будьте терпеливы и готовьтесь предложить сотрудничество на краткий пробный период. Помните, что фермеры могут быть довольно консервативными и предпочитать традиционные проверенные временем технологии. 
  • Изучите способы доставки. Когда вы договоритесь с точками продаж и фермерами, решите для себя, как вы будете доставлять упакованное молоко с ферм в точки продаж. Помните, что вам потребуется «холодовая цепь» на всём протяжении от коровы до момента, когда потребитель снимает пакет с молоком 30Sec Milk™ с полки холодильника в магазине. Перевозка от фермы до точки продаж являетя ключевым элементом этой холодовой цепи. Вы можете иметь для этого собственный грузовик кунгом-холодильником (что существенно увеличит ваши капитальные и, возможно, даже текущие затраты на проект) или же нанять стороннюю логистическую компанию для приёмки товара на ферме и доставки его в точки продаж.
  • Сделайте финансовый прогноз. Загрузите модель для прогнозирования денежных потоков. Внимательно прочтите инструкцию. Загрузите в модель результаты вышего исследования рынка (цены, издержки и пр.) и проверьте, насколько привлекательным выглядит ваш бизнес, основанный на лицензии 30Sec Milk™. Рассмотрите другие бизнес-модели помимо той, на которую вы изначально ориентировались, и поиграйтесь с переменными, чтобы прийти к наиболее оптимальной модели.
  • Свяжитесь с представителем 30 Sec Milk Group и запросите предложение по предпринимательской лицензии. Условия всех лицензионных соглашений стандартны и различаются лишь количеством изначально включённых в лицензию технологических установок 30Sec Milk™.